売り込まれても買いません
「昼休みくらい、ゆっくりメルマガを読みたいんじゃ!」
お客は、「欲しい」という感情が生まれたときに
初めて商品説明を求めます。
欲しくないときに商品説明をされると、
売り込まれないように堅いバリアを張ります。
効果的な営業の第一ステップとして、
いきなり売り込むのではなく、
その商品に対する興味をある人を集め
認知してもらうこと
見込み客を連れてくることが重要です。
まずは、お客に手を挙げてもらうことが鍵です。
« やっぱり変だった日本の営業 | メイン | もう寝ます »
「昼休みくらい、ゆっくりメルマガを読みたいんじゃ!」
お客は、「欲しい」という感情が生まれたときに
初めて商品説明を求めます。
欲しくないときに商品説明をされると、
売り込まれないように堅いバリアを張ります。
効果的な営業の第一ステップとして、
いきなり売り込むのではなく、
その商品に対する興味をある人を集め
認知してもらうこと
見込み客を連れてくることが重要です。
まずは、お客に手を挙げてもらうことが鍵です。
このエントリーのトラックバックURL:
http://honryohakki.com/mt/mt-tb.cgi/82
トラックバックは承認後に反映されます。承認に時間がかかることがありますがご了承ください。
山口 巌
(やまぐち いわお)
[RSSの取得・購読にはRSSリーダーが必要です。この↑アイコンをRSSリーダーへドラッグすると購読できます。]
LINK ME!
当サイトはリンクフリーです。ご自由にリンクしてください。
ランキングにご協力ください
くつろぐブログランキング
ブログランキングranQ
| 日 | 月 | 火 | 水 | 木 | 金 | 土 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | |||||
| 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 |
| 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 |
| 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
| 31 |