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売り込まれても買いません

昼休みに生保レディーの方が

よく営業に来ます。


自分は既に他の保険に加入しているので、

要りませんと断っているのに

しつこく、パンフレットとかアメとか持ってきて

説明しようとします。

「昼休みくらい、ゆっくりメルマガを読みたいんじゃ!」


お客は、「欲しい」という感情が生まれたときに

初めて商品説明を求めます。


欲しくないときに商品説明をされると、

売り込まれないように堅いバリアを張ります。


効果的な営業の第一ステップとして、

いきなり売り込むのではなく、


その商品に対する興味をある人を集め

認知してもらうこと

見込み客を連れてくることが重要です。


まずは、お客に手を挙げてもらうことが鍵です。


神田 昌典
あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ

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